本土鞋服品牌线上线下相互延伸-【资讯】

近年来，泉州的传统企业特别是生产型企业陆续“触网”，它们或自建团队或寻找代运营商，催生了全新的电商从业新族群，由此也改变了众多企业原有的营销格局。另外，一些原本不打品牌的外向型生产型企业也开始以线上品牌的身份“触网”，部分线上品牌也开始向线下延伸。

“线上也开始复制线下当年跑马圈地的模式了，洗牌的速度将更快。”业界认为，线上三年线下十年，快节奏的电商变化速度一方面诱惑着消费者的腰包，一方面刺激着整个行业的活力，大浪淘沙，变化纷呈之时，也创造着更多新机会。

日销破亿元

传统企业收获惊喜

“传统企业大多从2011年开始就重视电商运作，在去年和今年达到高峰。泉州的鞋服企业走在了前列，它们四处寻找电商操盘高手，创造了‘双十一’的超亿卖家。”业界人士分析说。

今年“双十一”，泉州单日销售突破亿元的“大佬”是七匹狼，排名位居男装第二，销量突破1.29亿元大关，成为全省首家单日销售额超亿元的企业。“7000多万元是天猫贡献的，其余的来自淘宝商城平台，今年销售量暴涨了近三倍。”七匹狼电商负责人江涛说。

从原本的去库存思路，到现在将线上平台当成一个全新的渠道布局，泉州的鞋服大佬们带领着更多行业的传统企业入场抢钱。

7363万元!在家装主材领域里，九牧***的战绩足以让人看清传统产业在电商平台的发展势头。10月11日到11月11日，九牧的单月销售量破亿元大关。

去年“双十一”，九牧的销量是3500万元，当时***参与“双十一”的九牧，从信息流通到物流上都存在缺失。今年，通过寻找专业团队进行对接，给员工现场打气激励，免费提供餐饮及提前预演等措施，九牧得到了销售冠军的头衔。“(包裹)预计一周内可以发完，因为与快递公司的紧密合作，并提前预包装，今年的用户体验比去年好。”九牧电商负责人薛勇说。

去年，恒安国际也成立了电商部门。今年“双十一”，它们线上销售1500多万元，较去年增加了一倍。

“其实，今年‘双十一’的鞋服流量比往年低了很多，汽车、家电甚至保险的加入才是创造350亿元的推手。”业界人士分析认为，传统鞋服企业在电商平台的领军作用正在逐渐淡化。今年，泉州不少知名的体育品牌并没有进入销售前十的排行榜。这些品牌的线下店铺数量多，价格也实惠，很大程度上抵消了线上购买力。

“今年‘双十一’拼的是‘前戏’。”业内人士苏先生说。“双十一”之前，很多消费者已经把想要的产品放进购物车，等待时间一到便付款。销售的胜负早在11月10日，甚至更早之前就决定了。

设立体验店

让你先看样再网购

传统产业加速进入线上市场时，泉州的一些线上品牌，特别是石狮一带原本做外贸的企业在面对国内品牌的正面冲击时，多数走的是“先线上创品牌，再向线下延伸创牌”之路。它们将外贸电商的做法嫁接到国内的天猫平台上，在2010年之后迅速走红。格男仕、迈途鞋服、中闽宏泰、祺彤香等成为这条路上的佼佼者。

摸索五年，在线上打开知名度的祺彤香创始人苏清阳，开始思索如何站稳脚跟。“茶叶是最需要故事与文化的产品。”他想借鉴安溪茶博汇上五星茶企展示台的格局，开创一家别具一格的实体店，升级用户体验。

无独有偶，格男仕的负责人吴志超同样也想到了线下布局，他的实体店目前已经开业了。“由于自己不专业，就像传统企业寻找电商操盘手一样，我们也对接了线下营销团队的力量。”吴志超说，与传统品牌不一样，他们进入线下布局时，将把此前存在于传统企业线上线下产品冲突、经销商利益分配不均等问题合理地规避掉，把握市场的主动权。

“线下体验取货，线上下单的O2O模式，将成为全网营销趋势。”苏清阳认为。随着微信、微淘智能化手机的普及，O2O模式必将成为潮流，成功的关键在于控制好店铺的数量与位置。

他表示，和去年相比，今年消费者通过手机下单的数量增加了六倍。有了线下实体店，原本的线上品牌能够培养新会员，并提高老顾客的忠诚度，为未来的O2O全网营销奠定基础。

据了解，今年“双十一”，天猫启动了3000个品牌的O2O营销。从几家参与企业得到的消息表明，虽然移动手机下单的占比明显提高，但是O2O的消费习惯尚未养成，原因在于多数传统企业的线上线下货源不一致，难以实现真正的货源对通。

为此，诺奇男装建立了独立品牌APP平台，通过优惠吸引老客户，通过自建平台下单。下一步，他们将实现线上线下一盘货，今后，无论是线上下单，线下提货，还是线下试穿，线上下单，都可以通过智能手机的APP端口实现。

抱团建平台

自己搞个“小天猫”

不管是传统企业“触网”，还是生产型企业创建线上品牌，都离不开电商平台和运营团队。面对天猫一家独大的局面，泉州的投资者开始自建商城平台，近水楼台吸引本地商家入驻，打造区域电商平台。同时，一些未创牌的泉州普通淘宝店经营者，也尝试打造区域品牌，抱团争取更多话语权。

2008年，原本是业界“缝纫线王”的王冬竹开创了淘鞋网，专做鞋品类营销。当时，淘鞋网还需向淘宝平台及天猫借流量，在线上大商超里开自己多品类鞋子的专卖店。去年，他们脱离天猫，开始进行独立平台操作。

来自石狮的拍鞋网也脱离淘宝和天猫自建商城，并将产品由原来的鞋品类扩展到服装箱包领域。“相当于‘小天猫’。”业界评价道。

泉州的幸福街，拥有七八百家鞋产品批发商以及上千家的普通淘宝C店，已经形成了自主产业链。幸福街商城的管理者张文革认为，泉州超过十万家的网络商铺中，像幸福街这样的小店才是真正的主角。

面对传统企业及淘品牌的多重竞争，缺少品牌观念的淘宝C店很难提升价值。为此，张文革与阿里巴巴进行沟通，创建了“闽品汇”区域品牌，集结几百家营销较好的泉州淘宝C店力量，共同打造品牌。

“抱团不但可以省时，也可以省力。只要有量的保证，就可以争取更多平台的资源，也可以获得最低的快递费用支出。”张文革说。“双十一”大玩场在天猫，而没有品牌的他们期待的是紧跟其后的“双十二”，也就是针对淘宝小店铺的营销。届时，他们将抱团抢占***营销位置，吸引更多流量，共同分享，抱团获利。

数据

350亿2013年天猫“双十一”购物狂欢节成交额达350亿元，2012年的数据是191亿元。

13.5亿今年福建人“双十一”花费13.5亿元，全国排名第11。去年则为7.8亿元。

2.2亿今年泉州人“双十一”花费2.2亿元，排名全国第37位。

262932件女装今年泉州人买得最多的是女装，“双十一”当天买了262932件;其次是玩具，总共消费253166件;紧随其后的是男装、内衣、厨房餐饮用具等，消费量均在十七八万件。

1.29亿今年“双十一”，泉州单日销售突破亿元的“大佬”是七匹狼，排名位居男装第二，销量突破1.29亿元大关，成为全省首家单日销售额超亿元的企业。

外媒看“双十一”

令美国网购日黯然失色美国财经媒体CNBC报道，今年中国的光棍节网上销售额预计达到50亿美元左右，而美国去年网络星期一(CyberMonday)销售额才15亿美元。

电商将帮助中国零售超美国美联社报道，普华永道预测，电子商务将帮助中国最早2015年超越美国，成为全球***的零售市场。中国网购规模2015年可能达到5400亿美元，而届时美国的规模为3450亿美元。

贡献2%全年在线销售额路透社指出，“双十一”为中国贡献了2%的全年在线销售额，而美国最***的“网络星期一”只能贡献0.5%。

网购人数站满3400个5000人大商场英国广播公司网站报道，此次天猫“双十一”购物狂欢节同时在线购物人数超1700万，相当于香港人口的2.5倍，能站满3400个能容纳5000人的大商场。

1天相当沃尔玛中国半年韩国《亚洲经济》称，阿里巴巴今年“双十一”的目标是交易额突破300亿元***。这相当于沃尔玛超市中国店面

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