服装网骆驼练成双11服饰四连冠借势布局速度

2014年的双十一已经落下帷幕，571亿的交易额毫无悬念的刺激了所有人，成为本周媒体的焦点。作为双十一参与商家，骆驼连续四年成为服饰类的冠军”钉子户”，留给同行的只有羡慕嫉妒恨了。

成功的背后总会有一些不为人知的故事，希望通过本文的描述，让你了解到骆驼是如何在电商的残酷环境中脱颖而出，一举走上冠军路的”不归路”。

创业是一场关于幸存者的游戏，成功只是偶然。正所谓一将功成万万骨枯，在电商领域，这句话特别贴切。以商家最多的淘宝天猫电商平台为例，天猫上七万多商家，每年双十一前1%的商家销量能占到总体的90%以上，淘宝上800万店铺大多已成僵尸，能赚钱的也不足10%。要在这样的环境中杀出重围，登上冠军的宝座，骆驼足够凶猛。

提起骆驼，首先要讲到万金刚，这个低调的骆驼的掌舵者，不像其它电商品牌的老板一样天天努力上头条，更多的时间在埋头于公司内部的事务，无论是产品、还是店铺运营与品牌活动，他都参与在第一线。每天呆在公司的时间要远超其它员工，他会路过某个员工位置时随口问到每个店铺的广告投入占比并一口说出是高了还是低了。 在南方经商二三十年，低调务实的风格已经很符合南派企业家的特点，如马化腾与丁磊。

在今年11.1日骆驼内部的动员大会上，天猫小二也有参加，万金刚说了一句话霸气十足：双十一还没有开始，双十一已经结束，冠军还是我们。当别人还把双十一的结果当成悬念时，在万金刚那里，已成板上钉钉的事实。

在万金刚的带领下，骆驼电商团队从无到有，四年的时间，发展成近2000人的团队，也连续四年成为双十一服饰类销量冠军，总结其成功原因，可概括为三点：

一、借势

IT劳模雷军用了20年的时间把金山带上市，却发现同时代的小弟轮流成为中国首富，终于明白大势面前，人胜不了天。于是再起航，借助智能手机在中国即将爆发的大势，用四年的时间把小米做成400亿美金的估值。同时也引爆了他的名言：站在风口上，猪都能飞上天。

同样，骆驼的发展也是借助了行业的大势，天猫平台诞生于2008年7月，当时没有人能预想到天猫会有今天的影响力，没有商家愿意主动入驻，于是第一批入驻的基本都是在淘宝上成长起来的淘品牌如韩都、茵曼、列帛等商家，他们分享了天猫的第一波红利。

骆驼电商起步于2009年底，最初以淘宝店经营，2010年初，在天猫还是淘品牌的天下时，骆驼果断入驻天猫，之后通过出色的销量表现引领了一大批传统品牌入驻，成为了天猫上传统品牌的标杆。到今年双十一，除了女装类目，其它的各类目几乎全是传统品牌的天下，天猫已经撬动了线下商业的根基，而骆驼，做为最早入驻的传统品牌代表，在这场商业渠道迁移的运动中，成功借势。

二、布局

每个品类的成长空间是有限的，当达到一定体量时，只要扩张才能保持增速。

骆驼以男鞋起家，如今类目遍及男装、女装、童装、户外、女鞋、皮具等类目，虽然今年双十一单店排名的风头被小米这类3C数码家电品牌抢占，但拼起集团销量，骆驼还是前五。

每个品牌的定位都不能覆盖全部人群，骆驼的子品牌培育方面也成果颇丰，骆驼牌、金狐狸在各自类目中都有很好排名。

渠道方面，骆驼应该是所有商家中布局最广的，全网所有的开放平台，骆驼产品都有入驻。同样在媒体流量方面，骆驼的布局和京东唯品会等平台看齐，双十一各大门户首页上的广告，品牌商家只有骆驼。

三、速度

电商发展的速度可谓日新月异，短短十年，却足以改变中国的商业思想与产业结构。虽然很多企业死在了飞速扩张的路上，但如果没有速度，或许世界根本不知道你的存在。

了解骆驼的人或许知道，骆驼是所有电商企业中管理最扁平化的，总经理亲手操盘，下一级就是各部门与店铺负责人，第三层就是一线员工，没有所谓的副总与总监头衔。每天各店的销售情况与营销支出，都能在第二天传递到总经理，很多决策到行动都是当天完成。双十一当天，女鞋与户外类目全天一直被其它品牌领先，在最后结束时间实现反超，正是公司决策高效、调动灵活的证明。如此高效的速度，正是传统企业做电商最难突破的一关。在华南的电商界，流传着这样的一句话：骆驼是传统企业向电商转型最杰出的代表。

当然，骆驼一样会走弯路，一样会犯错误，但它能用最短的时间去调整，去尝试。在渠道拓展上，骆驼做了很多尝试，有一些渠道是毫无产出的，公司就果断放弃，虽然短时间内浪费了资源与时间，但知其可为与不可为，本身就是收获。

2014年双十一已经完美收宫，至于骆驼明年能否实现服饰类目五连冠，这对于我们看客并不重要，重要的是从骆驼的成功之道中找出我们需要学习借鉴的地方，为我所用，就足够了。

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