看一看：电子商务将成为占有零配件市场的利器

工程机械的巨头们都期盼能在来年的市场中风起云涌，昂首群雄成为龙头。回首1年，各路枭雄为抢占工程机械市场，各显神通。融资租赁、按揭支付等销售方式层见叠出，可谓是杀的昏天黑地。但经过几年的发展，装载机、发掘机整机市场已接近于饱和，很难在显现出年初的井喷之势。明年的工程机械市场其实不会像是人们料想的那么1帆风顺。眼前的欧债危机让欧洲的进出口市场遭到了严重影响，当欧债的"乌云"飘到头上之时极有可能让后市更萧条。眼下我们应当把市场的重点放在那里?龙年!谁来煮酒论英雄? 据视察，虽然整机市场显现出1片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降落。不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。所以有多少的工程，就有多大的市场。机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。在北京地区零配件市场在今年可谓保持了强猛势头。做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等厂商繁星闪烁，10分景气。但随着天气的日益转冷，华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。 山东省为传统的工程机械大省，其对工程机械整机产品和零配件的需求量，遥遥领先于其他省份和地区。在全部工程机械疲软的环境下，山东省对工程机械产品的需求量虽然跃居第1，随着工程机械产品需求量的降落，工程机械零配件得到了发展，工程机械零配件商也纷纭捉住这个契机，扩大范围，整理市场修路补偿不合理强征怎么办，从而实现更大的发展。 所以龙年的工程机械市场将会给零配件的发展提供1个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下的冬季，我们难道不应当顺从市场的需求，将焦点投放到2手机及零配件等工程机械的后市场上来么?关键零部件是重中之重 中国工程机械协会苏秘书长曾表示，进入"1025"如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发，那么肯定将受制于人。工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支持和制约瓶颈，当工程机械发展到1定阶段后，行业高技术的研究主要聚集在发动机、液压、传动和控制技术等关键零部件上。掌握工程机械领域，只有解决了关键零部件的生产，企业才会具有核心竞争力。 "1025"期间，中国企业已沉淀了足够的资金，和充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。如何占据副厂零配件市场 零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家寻求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家特别是代理商投入的资金和精力也10分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯洁配件认知度不高的不良现状。 其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件遭政府强拆找谁，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等情势的优势。尽早完善自己的配件销售平台。 其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产本钱会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统1市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降落制造本钱完成价格上的劣势。而在产品质量上1定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，完全击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。 电子商务将成为占有零配件市场的利器 回首1年的业绩的时候，很多人才发现，其实在"尔虞我诈"的竞争中，基本没有几家公司成了终究的受益者。这类几近是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤强拆室内物品怎么赔偿，中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已被喂饱了。这才导致了年底的工程机械"冰封期"。 与愁云密布的经济萧条相比，网络购物却日益火爆。在工程机械行业中零配件的销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的零配件到达资金流和产品流的高效运作。在这方面，31又走在了行业的前端，2011年12月1日31配件总公司营销部就主持推动连31网上配件商城隆重上线。作为31配件开辟工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试，31网上配件商城标志着31配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场，力图打造配件销售的第3种渠道。 众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机1定要在抢占1个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊!